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淡季營銷的方法。

發(fā)布者:南陽東遠(yuǎn) 發(fā)布時間:2016-1-3 閱讀:615

在旺季的時候,銷量擺在第一位,保溫材料企業(yè)要拿訂單、出成績,往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理,對經(jīng)銷商選擇是否合理,是否會沖擊市場,二級經(jīng)銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此,進(jìn)入淡季時正是檢查和重組營銷網(wǎng)絡(luò)的時機。
在旺季的時候,銷量擺在第一位,保溫材料企業(yè)要拿訂單、出成績,往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理,對經(jīng)銷商選擇是否合理,是否會沖擊市場,二級經(jīng)銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此,進(jìn)入淡季時正是檢查和重組營銷網(wǎng)絡(luò)的時機。
 在淡季時期,保溫材料企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商,或者召開經(jīng)銷商會議,總結(jié)旺季的營銷工作,傾聽他們對企業(yè)產(chǎn)品、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議,作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù);同時,通過這種溝通交流也能密切雙方的關(guān)系。如果企業(yè)要在下一個旺季推出新產(chǎn)品、推行新政策,更應(yīng)該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商,獲取他們支持,這對下一個旺季工作成敗影響很大。
另外,在淡季時期開拓新渠道也是一項重要的工作。這里所指的新渠道是沒有被客戶占有的渠道成員。市場是雞,銷量是蛋。如果在淡季時沒有開發(fā)新的渠道,相反原有的二批或終端在逐漸丟失,到旺季時再臨時抱佛腳就已經(jīng)晚了。而保溫材料經(jīng)銷商在淡季時受營銷成本的制約和其他生意的影響,一般不會注意淡季市場的維護(hù)與開發(fā),因此,保溫材料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)把握機會,做好新渠道開發(fā)。
在具體操作上,可以有如下一些方法:
一、以板塊市場”為中心,一級經(jīng)銷商為核心,對二級經(jīng)銷商加強管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo),同時對部分一級經(jīng)銷商優(yōu)化整合;
二、在考察經(jīng)銷商網(wǎng)點區(qū)域布局是否合理方面,要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實力,軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素;
三、在指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售方面,具體要求在板塊市場網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時段分布與公司總的銷售目標(biāo)、序時進(jìn)度一致,呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢;
四、在梳理板塊市場的網(wǎng)絡(luò)渠道方面,要求管理和服務(wù)及時、有效、到位;
五、幫扶一部分有實力的經(jīng)銷商建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
營銷網(wǎng)絡(luò)變革有可能帶來不可控制的震動,這種震動一旦出現(xiàn),往往會持續(xù)一段時間,如果這種渠道震動發(fā)生在銷售旺季,可以想象其負(fù)面作用會有多大,因此,保溫材料企業(yè)需要在淡季推行渠道變革的重要原因。
 
 
 
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